14 nov Cijfers en poen
Door allerlei fysieke klachten kon, laten we hem Dirk noemen, niet meer de 80 uur per week werken die hij als ondernemer gewend was te werken. Zo’n 40 uur per week werken, dat ging best, vertelde Dirk in het eerste gesprek dat ik met hem had. Maar dat was niet genoeg om zijn bedrijf draaiende te houden. Hij vertelde dat hij lang na gedacht had over een oplossing en dat hij nu overwoog om een deel van zijn bedrijf te verkopen. Met de opbrengst kan hij nieuwbouw plegen, vertelde Dirk, en kan hij de inrichting van het bedrijf zó aanpassen dat het werk fysiek makkelijker wordt, waardoor hij in die 40 uur toch voldoende omzet kan draaien.
Maar hoe wist hij nu of dit de juiste oplossing was?
Op basis van de omzet en kosten van afgelopen jaren, de ontwikkelingen die voor zijn branche worden voorspeld en Dirk’s persoonlijke talenten, ben ik aan de slag gegaan. Ik heb 3 scenario’s uitgewerkt, doorgerekend en beschreven in een businesscase. De conclusie was verrassend: het scenario dat hij zelf voor ogen had, was niet winstgevend. Het is voor Dirk veel verstandiger om voor de uren die hij zelf niet meer kan werken, personeel in te zetten. Alleen dan kan zijn bedrijf winstgevend blijven.
Ik hoor u al zeggen “ja, ja, ik wens u veel personeel”. Inderdaad, ik weet ook dat niet iedere ondernemer met personeel wil of kan werken. Ook met de “zachte “ factoren heb ik de onderzochte scenario’s rekening gehouden. Dirk is iemand die de wil én het talent in huis heeft om met personeel aan de slag te gaan. En dat zal vast niet meteen zonder slag of stoot gaan. We hebben dan ook afgesproken dat ik, wanneer hij de juiste mensen heeft gevonden, af en toe langs kom om hem ondersteuning te geven bij de aansturing van zijn mensen. Daarmee kan hij hopelijk weer jaren vooruit!